优衣库 X KAWS“重塑潮流文化,对话潮流艺术” OXO线上线下整合营销案例

案例背景:年轻一代代表现在,更代表未来,赢得年轻一代的青睐,就赢得了未来的希望。在建立时装行业领导地位的同时,优衣库希望吸引更多年轻的新客户。2016年,优衣库携手潮流大神KAWS推出优衣库 x KAWS系列UT,打造11款经典潮流创作设计,成为年轻人的关注热点。传播目标:创造一次让经典重现的整合OXO营销,让优衣库 x KAWS系列UT销售热卖,让优衣库品牌价值真正植根在年轻人的心中!传播策略:

  • 名称: 优衣库 X KAWS“重塑潮流文化,对话潮流艺术” OXO线上线下整合营销案例
  • 关键词: 充分利用数字平台如微博、微信、电商网站、时尚界媒体、意见领袖和公关去进行整合传播

案例背景:

年轻一代代表现在,更代表未来,赢得年轻一代的青睐,就赢得了未来的希望。在建立时装行业领导地位的同时,优衣库希望吸引更多年轻的新客户。2016年,优衣库携手潮流大神KAWS推出优衣库 x KAWS系列UT,打造11款经典潮流创作设计,成为年轻人的关注热点。

传播目标:

创造一次让经典重现的整合OXO营销,让优衣库 x KAWS系列UT销售热卖,让优衣库品牌价值真正植根在年轻人的心中!

传播策略:

90后是重度移动终端使用人群,他们在社交媒体上非常活跃,更喜欢创造和上传不同的内容。移动直播也是最受到他们喜好与品牌进行互动的方式。这次活动不但致力于制造巨大的正面回响,更希望提升年轻群体对品牌的认知和深度互动。

在“重塑潮流文化,对话潮流艺术”的推广主题之下,优衣库充分利用自媒体如官方微博、官方微信、官方旗舰店、社会化媒体、网络公关、意见领袖、全国巡演和店内贩促品,让用户可以从众多的线上、线下媒体中了解到产品的特色,还可以通过社交平台和APP,秀出自己对于优衣库与KAWS的搭配,触发年轻受众群对优衣库的关注和认同。以优衣库的高品质和相宜价格购买经典的产品,是激发目标消费群购买欲望的一大理由。

执行过程:

在项目预热阶段,优衣库充分利用数字平台如微博、微信、电商网站、时尚界媒体、意见领袖和公关去进行整合传播,激发了消费者对产品上市的热烈期待。

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5个重点城市,包括北京、上海、广州、深圳、成都的线下巡演,制造了巨大的反响。

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UT X KAWS特别设计的门店外墙和橱窗设计、海报以及其他贩促品为整个产品上市带来极大的冲击力。

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意见领袖不仅只在社交媒体创造了大量的PGC,更在年轻受众群喜好的APP进行线下现场直播,在全国巡演及门店,深度跟目标受众群产生互动。最后激发了大量的用户UGC在社会化媒体进行2次传播,形成OXO效应。

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在成功的预热传播影响下,产品发售当天,官方旗舰店的主力商品瞬间被抢购一空,各旗舰店及重要店铺出现排队及现场抢购的热销场面。

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传播效果:

广告覆盖人群高达1.67亿人次,官方网络旗舰店主力商品3分钟内售罄。产品上市当周,超过目标销售额280%。官方微博相关博文阅读量超过160万,官方微信相关信息阅读量超过56万次,社交网站上UT X KAWS穿搭的UGC数量超过1万张,创造了中国社交媒体热门话题。

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